随着市场进入调整期，2024年上半年长沙房企也开始不断卷产品，纯刚需逐年下滑，产品结构更趋改善化。从面积段来看，湖南世联知识中心数据显示，130—144平方米一步到位产品最受欢迎，稳定占比三成。此外，为了去库存，房企也开启了“以价换量”模式。

130平方米—144平方米刚改产品最受欢迎

曾经在长沙房地产市场上，盛行着“越大越好”的产品理念，而如今，随着市场需求的变化，改善型产品面积逐渐下探成为一种趋势。

比如长沙瑞府前期的主力户型是177平方米—307平方米，新推或待推户型已经变成143平方米—191平方米；龙湖云和颂前期的主力户型是143平方米—240平方米，新推或待推户型是143平方米—190平方米，其中143平方米为主力户型。

从成交结构来看，数据显示，130平方米以下纯刚需产品占比进一步下降，130—144平方米一步到位产品最受欢迎，占比达三成，160平方米以上大户型产品占比连年上升。

此外，购房者对于产品的理解也越来越深刻，市场的产品也逐渐内卷。

比如润和悦山府就设计了接近“0”公摊的户型，最低的户型都有约97%的得房率。建投象山国际更是采用华为全屋智能“1+2+N ”系统，为业主定制了智能交互式归家体验：玄关灯光自动调整到柔和的暖色调，音乐系统也随之启动，餐厅的灯光与客厅的沉浸式观影模式可无缝切换……

房企也开启了“以价换量”模式

除了不断“卷产品”，在价格方面，房企也开始“以价换量”。不少项目通过特价房、工抵房、内部价、精装改毛坯等方式，直接让利给购房者。

今年4月，越秀栖山悦府推出4栋工抵房，最低只要9字头。而在此前，项目均价为13000—14000元/平方米；今年“五一”中建信和中南区域推出了“线上购房节”：官方直播间成交享集团额外特批99折、清盘项目最高85折；金茂麓景悦线上专属折扣98折，10楼以下房源单价10500元/平方米起……

甚至在长沙市场，为了降低购房门槛，还出现了“0首付”和“3年0月供”的现象。今年6月，华发长沙一新盘开启长沙安心“入住还”活动，符合条件的业主可享受购房“3年0月供”。在此基础上，参与“以旧换新”再可额外享旧房1%售卖额补贴。

今年5月，长沙一房产经纪公司发布《好消息！长沙可以“0首付”购房啦！特惠通道由此进》的推文中，罗列了丽发新城、和立谷山悦等房企的营销信息和情况介绍，“0首付”成为他们共同的卖点。

“上半年长沙住宅市场交易量延续低温态势，虽然新政频发，市场实现多频点状修复状态，但仍未能托举周期上行。新房市场产品在迭代加速，因此取证三年以上的存货销售压力倍增。此外，品牌房企也开始带头降价，推动长沙2024年上半年的‘以价换量’潮，从而让内卷也在不断升级?！笨硕鸷锨蛳喙馗涸鹑吮硎?。